Ciclo "Momentos" de la Publicidad Licitaciones a cargo de Álvaro Moré (Young & Rubicam) El pasado jueves cinco se inauguró el Ciclo Momentos de la Publicidad en la sede del Círculo con la charla Licitaciones. En primer lugar Moré diferenció las licitaciones públicas de las privadas y las definió como “lugares donde se va a perder o a ganar”, así son los negocios. Aclaró que ante una licitación en primer lugar hay que plantearse si la agencia está capacitada para presentarse, diferentes variables conducen a la respuesta. Se presenta a licitación cuando: se necesitan los ingresos, cuando se conoce la categoría (lo que aumenta la razón para ganar) y cuando la capacidad está instalada para ganar la cuenta. No es conveniente presentarse cuando se invitaron a demasiadas agencias, cuando la categoría está ocupada, cuando la cuenta no es rentable, cuando es un momento de mucho trabajo y no se llega a la fecha de presentación, cuando el cliente es conocido y no es agradable trabajar con él. Las recomendaciones de Moré para una presentación: puntualidad, distribución de los tiempos en el momento de la presentación, llevar lo que es relevante (ni gente ni papeles de más), saber a quienes se le va a presentar, volver al brief durante el proceso para asegurarse de que se este concretando lo que pidió el cliente, dormir la noche anterior y no olvidar que los detalles hacen la diferencia. Destacó también que siempre es muy importante reflexionar sobre el resultado, si se ganó o perdió la cuenta hay que preguntarse ¿por que?, analizar la situación y seguir trabajando. “El éxito es honesto y hay que estar orgulloso”, en tanto el camino hacia el éxito tiene varios fracasos.
